Lors de la conférence First sur la reprise d’entreprise, Pascal Fumeaux est le fondateur d’Invest Sàrl. Il dénombre deux étapes successives à observer lors de la remise d’une entreprise : la phase de préparation (planification, anticipation des risques) et la phase de recherche (négociation avec le/les repreneur(s) potentiel(s)).
De même, il répertorie quatre types de reprises possibles, avec des enjeux différents pour chacune d’elles : la première consiste à céder son affaire à un/des membre(s) de la famille. Cela peut impliquer des problèmes de liquidités (liés au dédommagement des autres descendants) ou d’ordre psychologique.
La reprise par des membres du personnel demande des fonds propres de leur part (un contre-exemple a toutefois été présenté ultérieurement par Madame Miauton) ; le rachat par un financier ou une institution (private equity) requiert de connaître ses intentions afin d’éviter de tomber sur des gens peu scrupuleux. Il est également important d’être bien informé sur son secteur lorsqu’on confie son entreprise à un concurrent.
Il convient enfin de noter que le prix à fixer dépend du repreneur et du secteur. Plusieurs méthodes d’évaluation existent pour se faire une idée du poids de son affaire en termes comptables : on peut par exemple s’appuyer sur la valeur intrinsèque, la valeur de rendement, les entreprises comparables cotées en bourse ou des opérations similaires ayant déjà eu lieu.